心理学角度分析：为什么手游难造IP？

文/比利

手游怎样才能打造出一款像《最终幻想》系列或者是《仙剑》系列那样的游戏IP大作？

对于很多手游业界人士来说，这是一个非常值得探讨的问题。如果打造出一款类似《最终幻想》、《仙剑》这种即具有影响力，还有众多忠诚粉丝的手游IP大 作，这款手游将会多吸金，会给市场带来怎样的震撼，简直不问可知。而且在实践中我们也能看到，目前在手游行业中已经有人在做这方面的尝试和努力。他们试图 通过手游重度化的方法，来做出这样一款具有革命性意义的爆款游戏。

然而，这是很难实现的。因为从行为心理学的角度来分析，在手游上很难出现主机游戏或者单机游戏中那种能获得粉丝长期忠诚的游戏大作。

什么样的游戏能成为一个IP？

在讨论之前，我们必须对游戏IP大作略加分析。在一般人看来，诸如主机游戏上的《最终幻想》系列、《合金装备》系列；单机游戏中《仙剑》、《轩辕剑》 等系列，都算得上是所谓的游戏IP大作。这种游戏一般拥有精美的画面、复杂的世界观、在剧情设计上曲折动人，在游戏性上也有可圈可点之处，能满足玩家对游 戏情怀的追求。另外游戏本身也具有相当的可玩性，能让人沉迷于其中。正是这些因素综合起来，让此类游戏获得了大量玩家忠诚并且经久不衰的支持，进而形成了 一个具有生命力的IP大作。

如果单以精美的画面、复杂的世界观、以及曲折的剧情这些要素而言，以今天的技术条件，开发者想要在手机上实现这些并不是一件难事。

就目前看来，手游最为欠缺的似乎是可玩性，如果能通过手游重度化弥补上这款短板，是不是就解决这个问题了呢？——没这么简单。

要解答手游造IP的问题，我们先来看一个心理学的小故事

美国著名行为经济学家、心理学家丹·艾瑞里（Dan Ariely，也就是写《怪诞心理学》的那位）在一次逛宜家家具超市的时候，发现了一些很有趣的现象。大家都知道，宜家的家具都是半成品。商场只负责送货 上门，组装是需要消费者自己按照说明书动手完成的。艾瑞里发现，对于自己花费了很多体力、甚至脑力的亲手组建的家具，人们会明显表现出一种偏爱，对这个家 具价值的认识也会体现出明显的偏差——这就是所谓宜家效应（The IKEA effect）。

人们更为偏爱自己动手组装的家具，这就是著名的“宜家效应”

人类心理就是这么奇怪，对于耗费了自己心血或者付出了额外成本的东西，总是会表现出一种特别偏爱。

这种现象在心理学上的专业名词是“努力正当化”（Effort Justification）。心理学家们分析，之所以会出现这样的心态，是因为人们都暗示自己，让已付出的努力显得更有意义：已经花费的心血是收不回来 沉没成本，所以为了让自己心里舒服，人就会不自觉地在潜意识中反复强调并且告诉自己，其实这事儿是很有意义，我是真心很喜欢这个东西的。

心理学家实验，凡是随着入会条件困难增加（横坐标），人们对团体偏爱程度明显上升（纵坐标）

道理我都懂了，但“努力正当化”跟手游造IP有什么关系？

正如我们前面所提到说，努力正当化（Effort Justification）指出了一个严酷事实，如果一个东西需要心血成本越少，越容易获得，那么就反而越不会被人重视——手游、主机游戏和电脑游戏也正是如此。

手游玩家的常见表情VS主机游戏玩家的常见表情

对于玩家而言，耗费心血最多的是主机游戏：他们首先需要购买一台除了游戏什么都不能干的主机，这部分金钱成本是100%投入到了游戏之上；其次，相比 于其他平台，主机光游戏的准备工作就比其他都要来的繁琐，这也意味着玩家在决定玩上一局主机游戏之时，已经注定要投入大量时间和注意力成本了。

相比主机，PC玩家投入的心血明显下降，PC本身是一个多功能的设备，玩家的金钱成本，并没有100%投入到游戏之上；此外，玩家在玩PC游戏的时候 还可以处理其他事物：比如打开网页看看小说、查查攻略，或者跟网友聊个天之类的。另外，相比主机，PC是一个更加日常，也更加容易获得硬件。

相比之下，手游所需的时间成本之低无需赘言：随时随地动动手指就能玩，也只有它能让玩家在碎片时间下游戏。另外，你肯定见过以“玩游戏”为第一目的去 买主机和高配置PC的人，但你见过多少以这个目的去买手机的人？——也就是说，投入手机这个硬件的金钱成本，只是有极低的比例是投在游戏上。

有人要说：但手游玩家花的钱可不少啊！那是因为厂家使用了另一种心理学诡计——“萨拉米香肠战术”（Salami Tactics）

按照前文的分析，玩家潜意识中就会对手游采取一种漠视和忽略的态度，下意识地认为这只是一种打发时间，不值得投入过多精力的游戏方式——然而，玩家在 手游中投入的金钱并不见得比主机或PC游戏少，土豪玩家在单款手游上花费上万、甚至上百万的事件屡见不鲜，这样来看，上面的结论不就打脸了吗？

倒还真不是被打脸，手游厂家在这里使用了另外一种心理学诡计——“萨拉米香肠战术”。

萨拉米（Salami）是一种西方常见的香肠，以粗大而著称，直径一般都在5厘米左右。人们一般都是将其切成薄片，一片片食用。后来，许多人就把引人注目的大任务化整为零变成不为人注意小问题，再偷偷摸摸加以解决，最终积少成多解决大问题的战术称为萨拉米香肠战术。

萨拉米香肠

正如前面所说，由于心理学的因素决定了玩家在手游上不太可能产生一次性比较大量投入，而厂商就会倾向于化整为零，使用各种小技巧勾引玩家，再让他们分 批分次小额地投入。这样，玩家一般很难意识到，自己的时间、金钱和精力等宝贵的“萨拉米”在不知不觉中已经被厂商给一片片切光了，对厂家来说，他们则是积 少成多地赚到了一大笔。

因此我们在手游常常能看到厂家会提供各种小额的购买选项，还时不时推出一些不算太贵的优惠，都是让玩家在感觉压力不大的情况下能一手滑就购买的额度，也就是在应用这种心理学诡计。

不过即便如此，我们也能发现“宜家效应”在这里依然发挥了更大的威力。就算玩家突然意识到，自己已经在某款手游花费的时间、金钱和精力总量加起来很可 观，但他们依然很难对这款游戏产生感情。因为他们为手游耗费的时间也好，精力也好，甚至金钱也好，往往都是碎片化的，远远达不到刺激他们阈值。所以，对大 多数玩家来说，这些时间、精力和金钱都是一些廉价，甚至可以说垃圾的成本，在心理上价值远远低于他们耗费在主机/PC游戏上成本。所以，土豪玩家虽然会在 某款手游上日烧万金，但分分钟都有可能突然“弃坑”转投另外的新坑，并不会表现出太多的留恋和怀旧，原因也正在于此。

从心理学的角度分析，手游造IP或许可以这么做…

一款游戏要成为一个IP，不仅仅需要内容，更重要的是：玩家要对它产生感情，成为它的粉丝。我们可以看到，有不少厂商在造手游IP时，会机械地去设计 重度的玩法、庞大的世界观架构、深度的剧情，似乎只要在内容形式上无限接近主机/PC，就更有可能博得玩家的情怀与爱，形成IP。

然而，从心理学角度来分析，相比主机/PC，手游在“玩家精力投入”上天生就已经处于劣势。因此，手游造IP更需要解决的可能不是“剧情”或者“世界 观架构”，而是要想办法通过其他方式来打动玩家——戳中一个点，让他们萌生出喜爱之情。在这方面，或许《愤怒的小鸟》就能为我们提供一个现有的成功案例。

《愤怒的小鸟》大电影是这个手游IP成功的衍生品

这款游戏既不重度，在大电影推出之前甚至都没有任何剧情可言，就是一款纯休闲游戏。但就是因为里面的各种小鸟和猪的形象十分可爱，戳中玩家的萌点，才让官方能进一步得以运作，进而成功地塑造出了自己的IP。

由此来看，手游厂商们如果想要造IP，或许可以参考《愤怒的小鸟》的案例。

via：腾讯